先日ご紹介した
本田直之（著）『 レバレッジ人脈術 』（ダイヤモンド社）
を読んで、「人脈作り」の大切さを感じたものの、実際にセミナーや懇親会の場ではどうも初対面の方と話すのが苦手という方、多いと思います。
そこで今日は、私も含めて初対面ではどうも話すのが苦手という方のために
佐藤 伝（著）『 初対面3秒の魔法 』（ＰＨＰ研究所）を紹介します。
【目次】
第1章 「初対面の3秒」があなたの運命を変える
第2章 「初対面の達人たち」のすごいワザを盗ませていただきましょう
第3章 人に好かれる上手な”マナー破り”
第4章 自分を印象づけるオリジナリティあるツール
とにかく、初対面でいかに印象づけるか、会話の取っ掛かりを作るかということに関してアイデア満載の初対面の「戦術書」です。
例えば、出会いで印象づけるには
「快」のエネルギー（「あなたを幸せにしたいと思ってますよ」「わたしを信頼して大丈夫ですよ」）を「まなざしパワー」に乗せて送る
初対面の動作は「ゆっくり」→相手に対する敬意が伝わる
名前を名乗るときは2回言う。そのうち1回はフルネームを言う。
などなど
また、「ちょっとその手は古いかも」と思ったりはしますが、合コンネタもあります。
さて、そんなネタ満載の一冊なのですが、
第4章 自分を印象づけるオリジナリティあるツール がこの本最大のお薦め。
ここで紹介されている
「名刺」と
「プロフィール・シート」はスゴイ！
今まで、色々な名刺術（？）の本を見てきましたし、凝った名刺をいただいたこともありますが、こんなのは初めてです。
説明したいところですがネタバレしてしまうので実際に本でご覧いただくとして、
こんな名刺やプロフィール・シートを、もし私がいただいたら
「こういうご趣味があるんですか？」とか「この名刺どうやって作るんですか？」とか絶対食いついてしまいますよ。
相手に質問してもらえる状況って口べたな人には助かりますよね。
もちろん、これだけ個性的な「名刺」や「プロフィールシート」は相手や場面をよく考えて使わないといけませんが、内容を吟味すれば大きな武器になりそうです。
初対面での会話がどうも苦手な人、出会いの場面でインパクトを与えたい人
この本を参考にしてみてはいかがでしょうか。
佐藤 伝（著）『 初対面3秒の魔法 』（ＰＨＰ研究所）
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きのう紹介した
本田直之（著）『レバレッジ人脈術』（ダイヤモンド社）について、読んでいて想ったことがあったので追記させてください。
本田直之さんは、人脈作りの大前提として知っておいていただきたいことの一つとして、
「三つの価値を理解する」ということを書かれています。
それは
�〜蠎蠅了�間価値
�∩蠎蠅両霾鷁礎�
�Ａ蠎蠅凌楊�価値
の３つです。
相手はそれぞれに限られた時間を過ごし、努力の上で貴重な情報や人脈を構築しています。これら貴重な財産を絶対的に尊重する必要があります。
ですからそれほど人間関係が構築されていないのに
「すぐに会いたい」「情報を教えて欲しい」「誰かを紹介して欲しい」と言ったり、
「メンターになってください」などとお願いするのは
「相手の三つの価値」を、無条件で「自分にください」といっているのと等しいのではないでしょうか
と、要するに失礼極まりないと言うことですよね。
これ、何も「人脈作り」に限った話ではないと想いながら読んでいました。
というのは、職場の若手がまさしくそうなのです（目上の人もそうだったりしますが）。
なんでも「先輩教えてください！」なんですよ。
頼られて悪い気はしないし、別にいいんですけど、たま〜に
「その頭はなんのために付いてるの？」と聞きたくなる瞬間ってないですか。
同じく
『レバレッジ人脈術』の中に出てくる引用文で
「『○○を教えてください』と頼む人がいるが、がっかりさせられることが多い。一つも自分で調べたり考えたりせずにやって来るからだ」 『大金持ちをランチに誘え』 ダン・Ｓ・ケネディより
これ凄く分かります。
偉そうなことを言ってますが、私の世代が「指示待ち世代」と言われた世代なんですよね。
しかし、「技は盗むもの」という不文律もちゃんと持っていたと想うのですよ。
ところがいつの頃からか何でもかんでも「先輩教えてください」になってしまって・・・
でもできる奴は違いますね。
ちゃんと自分の頭で考えてくるし、こっちの仕事のきりのいいところをタイミング見計らって来るもんね。聞きたいところのポイントも絞れてるし。
そして、こういう奴は私を飛び越して出世していくのですよ（あかんやん！）
がんばろっと
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こんにちは
なんだかちょっとだけ春っぽくなってきましたね。
しかし、今日は目がかゆかった。ひょっとして花粉？
春は待ち遠しいけど花粉はちょっと勘弁な一龍です。
さて今日ご紹介するのは、本田直之さんの最新刊
本田直之（著）『レバレッジ人脈術』（ダイヤモンド社）です。
といっても去年の１２月に発売なのですっかり出遅れなのですが、そこは勘弁を。
ところで、なぜ「人脈術」か？
私、人付き合いが苦手なわけではないのですが、いままでまったく人脈作りを意識的にしたことがありませんでした。
そのせいか
週刊ダイヤモンド 年収が２０倍増えた仕事術「グーグル化」知的生産革命では
グーグル化自己診断テストで情報過多型でした。
情報過多型
情報の洪水に溺れています。情報整理や発信が伴わなければ大量の情報も役に立ちません。人脈構築につなげる工夫が必要です。
自分でも「まったくその通り、あたってるやん」と呑気に感心してしまいました（恥）。
しかし、「いざ人脈を作ろう！」と決心しても「何をどうしたものやらさっぱり分からん」という方、多いんじゃないでしょうか。私も含めてそういった方にお薦めの本ではないでしょうか。
ちょっと大げさですが、人脈作りを「戦略」と「戦術」レベルで考えるとしましょう。
例えば
人脈作りの「戦略」とは、どういう人脈をどういうスタンスで築き、最終目標はどこなのか。このような大局的に考えるのが「戦略」です。
一方「戦術」とは、実際のアポの取り方だったり、メールの仕方など局地的な作戦がこれに当たります。
この
『レバレッジ人脈術』には「戦略」・「戦術」のどちらも記載されているのですが、私が注目させられたのは「戦略」の方。
「レバレッジ人脈術」・・人に頼ったりお願いしたりするのではなく、あくまでもコントリビューションで関係を深めながらお互い切磋琢磨し、関わった全員が相乗効果を得ていこうという精神です。
これにはまいりました。
「人脈」というと、すでに成功している人や、何らかの権限を持っている人に近づいて自分にとって有益に動いてもらうというイメージしかなかったものですから、「一緒に成長する」という考え方は気に入りました。
当然
すでに有名になっている人と知り合いになるメリットは少ない。
レバレッジ人脈術とはアーリーステージの企業に投資するベンチャーキャピタル（ＶＣ）と同じ
というスタンスで人脈を作る。
さらに「会いたいと思われる人」になろうというのも強く共感
そのためには
「会いたいと思われる人」になるための条件
�．ぅ鵐廛奪函，泙裟簑仂魴錣箸靴董△弔佑縫ぅ鵐廛奪箸垢訖祐屬任△襪海函�
�¬ノ賄�なプロフィール 相手に「この人は何か面白そうだな」「会ってみたいな」と思ってもらえるようなプロフィールが必要
��情報発信 ブログやメルマガを書いたり、本を出したり、新聞にコラムを書いたりしていること。
だそうです。
やっぱりインプットなんですよね。
そりゃそうですよね。話してて楽しい人、勉強になる人というのは「引き出しの多い人」ですものね。
そしてアウトプット。
結局ここへ行き着くわけです。人脈作りの基礎はインプットとアウトプットです。
さて、「戦術」面でも参考になるものが多かったですが、田舎者として「難しいなぁ」と思ったのがランチとディナー。会食ってやつですか。
勝間和代さんも人脈作りにランチをよく利用しているそうですが、田舎だとなかなかねえ・・・
ちなみに、私の場合はすぐに家に呼んじゃいます。
あんまり気の利いた店もありませんし、それだったら我が家でくつろいでもらった方が、時間も気にしなくていいしと思って自宅ランチやディナーが多いですね。
ともかく、これから人脈作りを考えている方、それも、「一緒に成長する人脈」が基本志向ですのでとくに若い方にお薦めの本だと思います。是非一読をお薦めします。
本田直之（著）『レバレッジ人脈術』（ダイヤモンド社）【文中で紹介された本】
本間正人・祐川京子（著）『ほめ言葉ハンドブック』（ＰＨＰ研究所）岡田斗司夫（著）『いつまでもデブと思うなよ』（新潮新書）
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