日垣 隆（著）『ラクをしないと成果は出ない』（大和書房）
です。実は、今月後半にフォト・リーディングの講習を受けることになったのですが、その案内書に「未読で読みたい本を２冊用意してください。ビジネス書、ハウツーものがお勧め」と書かれており、日垣ファンとしてはちょうど新刊が出たところだし条件にぴったりということでこの本を購入したのですが・・・
我慢しきれず読んでしまいました・・（反省）
でもね、言い訳させてください。すばらしいのです。
帯に
とありまして、これを読んだら読まずに我慢なんてできないでしょ。「一生懸命」働くな！ 好きな仕事で所得倍増。会いたい人が会いに来る。自分の時間を確保する・・・。
「やるべきこと」を圧縮し、「やりたいこと」を拡大する１００のアイデア
さて、その日垣流仕事の鉄則１００とは？
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【目次】
第1章 基本編
１ ラクをして成果を上げるのが基本中�隆靄棔�
２ ゴールを必ずイメージしてから仕事に取りかかる
３ 自分にできないことをしている人を、素朴に尊敬する
４ お金で自分の時間は買えない。他人の時間なら買える
５ 「ぜひ続編を」に即対応できるよう、素材は使い切らない
６ 外部の人に自分の仕事のおもしろさが伝わらなければ、それはつまらない証拠
７ よくわからなかったら現場に行って考える
８ 気になったら、まず買う
９ 自分に対する相手の優先順位を上げてもらうことが仕事�隆靄�
１０ 全体像と個別の処方箋を混同しない
第2章 インプット編
11 「つまらない」と思ったら、できるだけ早く撤退する
12 情報収集にのめりこまない。情報とは「出合う」ものだからである
13 立ち読みは書店でなく家の中でする
14 若いうちはテーマなしで一日一冊、四〇代は一日で五冊
15 興味がわいたことは講演やセミナーに出て、全体像と情報源を一気に押さえる
16 書棚一本の本がたまったら、新しい分野を開拓できる
17 ブログを世界中の井戸端会議における、「立ち聞き」として活用する
18 ウソには必ず理由や背景がある。それを探るとインプットが効率的になる
19 発行部数数千部のメルマガや専門誌や白書類にたくさん目を通す
20 図書館に行けば行くほど「無駄遣い」になる
第3章 ネットワーク編
21 いざという集まりには万難を排して参加する
22 アイデアは他人の頭で揉んでもらう
23 メールの未処理は「なし」の状態にして帰宅する
24 会いたい人にはできるだけ向こうから望んで会ってもらうように仕向ける
25 お願いした場合は「いつでも」と言う
26 予測がつかなかったら、親しい友人と賭けをする
27 人から薦められたものは、無理をしてでも即日取り入れる
28 期待値を下げる
29 自分の実力をマッピングしておく。身の丈を知ったうえで見栄を張る
30 先輩の一言アドバイスには、とにかくまず従ってみる
第4章 撃退編
31 締切日に納品しても、返信がないような会社とは仕事をしない
32 依頼には即決で答える
33 愉しめない喧嘩は避ける
34 自爆しない
35 NGな人には説明しない。NGな人とはモメない
36 クレームは、成長に不可欠なもの（一割）と、無駄（九割）に分かれる
37 できるだけ葬式には行かない努力を
38 三日かかることは一日でやる
39 苦手なこと」は人の手を借りて解決する
40 ＮＧ上司に煩わされない
第5章 独立編
41 本当に「良いもの」は自分で売ってみる
42 出された問題はすべてその場で解決の方向と、「いつまでに」を明確にする
43 今の仕事を30年後にもやっているかを自問。もしNOなら続かない
44 自分の仕事が黒字になっていなかったら、絶対に会社を辞めない
45 商売道具への投資はケチらない
46 最初から必ず黒字にする
47 「この社と切れたら自分がアウト」という取引先は作らない
48 「やりたいこと」を周囲に話しておく
49 「好き」を安さの言い訳にしない
50 独自の販売回路をもち、その売り上げは五年で二倍が最低ライン
第6章 継続編
51 好きな仕事を増やすために、好きではない仕事を毎年二割ずつ削除する
52 「なるほど」と思ったことは、二四時間以内に「やる」メドをつける
53 過去を振り返らない
54 「何をしないか」を明確にしてゆく
55 常に確率を意識する
56 一発屋でなく、人気（売り上げ）×継続の面積を広げていく
57 貯金しなくても良いようなキャッシュフローを、常態化する
58 問題を見つけたら、必ず即日解決の糸口を見つけておく
59 継続させる小さな工夫を
60 自由に生きるために健康を維持する
第7章 組織編
60 今いるメンバーを前提にする。「上手くいかない」のを彼らのせいにしない
62 会議や集会は、参加者全員が「待ち遠しい」仕掛けをつくる
63 自分の「忘れグセ」を前提に、「忘れても、できる」仕組みをつくる
64 共有する言葉の定義を明確にしないと、誤解が量産される
65 コーチはするものではなく、優秀なコーチに短期間「つく」のが近道
66 どれくらい時間がかかるかは先に訊く。ギャラも先に決めておく
67 インセンティブを高める工夫だけで、成果が上がる場合は予想外に多い
68 毎日仕事が終わったら、机の上と周辺を完全にリセットする
69 「約束の優先順位」を見直すクセをもつ
70 休暇中も仕事をしたほうが、のんびりできる
第8章 時間編
71 会議は一企画につき二度だけで終える
72 決裁は火曜日の午前一〇時半から、と決めておく
73 探し物は一ヵ月で合計一時間以内に
74 人を待たせない。待たされても怒らない
75 「遅刻してしまった！」を先にイメージする
76 よほどゆとりがない限り、正義に多大なエネルギーを注がない
77 レファ本の常備は時間を節約する
78 出欠を迷うイベントには行かない
79 一万円札と名刺は三ヵ所に入れておく
80 もう腕時計をしない
第9章 アウトプット編
81 ノウハウはどんどん公開する
82 「好き」をお金にしてゆく
83 「本格的に勉強したい」分野の仕事を引き受ける
84 アウトプットしないものはインプットしない
85 数値目標とその根拠を明白にもつ
86 同じネタで何度も稼がないように自戒する
87 「新鮮でおもしろいこと」は三〇秒で説明する
88 毎晩アルコールが欠かせない人は伸びない
89 相手を飽きさせず一時間話せたらお金になる
90 「必要でないこと」は極力やらない
第10章 生活技術編
91 死以外の悲劇は、一〇年後に必ず人生の肥やしになる
92 子どもができたら、「仕事で二〇年後にブレイクする」準備を始める
93 昨日と違う今日、今月と違う来月、来年と違う再来年にする
94 加齢とともに遊び時間を増やしてゆく
95 最悪の事態を想定し、その兆候が出たら動く
96 よほど親しい人以外にはプレゼントをしない
97 ドタキャンは月に一度だけ、と決めておく
98 旅行用の持ち物リストをつくっておく
99 子ども部屋より書斎を優先するのが、家族のためになる
100 大切な人は命がけで守る
【ポイント＆レバレッジメモ】
第1章 基本編
成果を上げる方法や仕事の技術というのは、ゼロから築くより、すでにあるパターンを盗んで組み合わせるほうが、ずっと効率がいい
[先達の知恵]＋[自分の工夫]＝[効率化]
人類の歴史は、自分の時間の代わりに他人の時間を買うようになった歩み
自分の時間に限りがあるなら、誰にでもできることは極力アウトソーシングして、ラクをしたほうがいい
「買い物」を楽しむ・・・「一つに専念する」というのは、潔く響くものの、危険な行為。「買う」という行為は興味を広げるために有効、ものを買うというのは「体験を買う」ことでもある。
第2章 インプット編
人生は有限、４０代以降の人はとくに、映画でも本でも仕事でも、「つまらない」と思ったらすばやく撤退する。自分の中の優先順位を絶えず更新し、順位が高いことに集中する。
（ただし、「つまらないことをやめる」というのと、「もう歳だから新しいことに挑戦しない」はまるで違う）
情報収集にのめりこまない。新聞もNHKのニュースも不要。特別な大事件が起きると用意していた記事はあっさりボツになる。その程度の情報。
重大なことは人から教えてもらう。「出合う」類のもの。
★読書関連
�［�ち読みは家でする。書店ではメモを取るなど「ポイントをおさえたインプット」ができない。
��読書量
若い人 テーマなしで１日１冊、１ヶ月で３０冊→読書�隆霑誕領郎遒�
４０代 １日５冊
��専門家になるためのインプットは青天井ではなく、３００冊が目安
�と�行部数数千部のメルマガや専門誌や白書類、例えば「日本農業新聞」・『犯罪白書』・『日経デザイン』などなど、バラエティに富んだものを数多く読めば上質なインプットができる。
�タ渊餞曚陵�用について → 自分にとって重要な問題を、図書館で借りた「タダの情報」で解決しようというのは、根本的な姿勢として何かが違うのではないか。
�Γ浦�通読すべきか → 見切りをつける目安は、１冊読むのにかかる所要時間の４分の１ほど読んだところで「これはおかしい」と感じるかどうか
ただし、見切った本でも、ほんの１０分間、１ページにつき一行でいいので、最後までめくってから処分
第3章 ネットワーク編
いざという集まりには万難を排して参加する・・・これができないとフリーではいられない
今の時代、フリーランサーといえども、社会に繋がらず、組織と無関係で仕事をすることはありえない
★メール
メールの受信トレイはその日のうちにすべて処理済みにする・・・そのほうが絶対ラク
４，５日置いて考えてから返事をしたほうがいいメールは、まずは、「一週間くらいして結論をお返事します」と数行のメールをその日のうちに打ち、「一週間以内に返信」というフォルダにメールを移動。そのフォルダにあるメールを、毎日手書きでメモしておく
★人から薦められたものは即日取り入れる
誰かに薦められてら、すぐさま取り入れないと何も教えてもらえなくなり、人とのネットワークも脆いものに変わってしまう
ポイントは「即、やること」 → 即日できないことは、先になるほどできない
★先輩からのアドバイス
「なぜ、このアドバイスをしてくれたのか？」と考えれば得ることがたくさんある。これこそ後輩の特権。
第4章 撃退編
依頼には即決で答える → 「ちょっと考えさせてください」「一週間待ってください」と答えを保留するのは、相手に負担をかける行為
ビジネスマンたるもの、常にどんな仕事の依頼が来るかを予測し、自分の能力・時間に照らし合わせて「できる仕事」は何かを把握しておく。
説明には多大なエネルギーが必要。仕事のチーム内に「説明するに値しないな」と感じられる人がいたら、まずはその人に説明する側に回ってもらう。
NG上司の3タイプ � 峺�出しする人」、�◆崋衒舛鬚箸蠅燭�る人」、��「ケチつけの人」 → いずれのNG上司も、「この人から2割は学べることがある」と思う
第5章 独立編
独立して成果を出すには、会社員のうちに小手調べをすべき → 「良いもの」を自分で売ってみる
「給料の3倍稼がないと、黒字社員とは言えない」 → 「自分は明らかに黒字で利益を出している」と思えたら、独立したほうがいい。
会社に経費と認められなくても、個人として商売道具になるものには金を惜しまない → 仕事をきちんとし、自分の必要性を高めるために、商売道具に投資して損はない。
「すべてのサラリーマンは副業するべきである」 → 実際に副業するにあたっては「最初から黒字にする」のが大前提。
何かやりたいことがあれば、どんどん人に話す → 資金提供のみならず、思いがけない協力者が現れるかもしれない。ただし、心の底から真剣にやりたいと思っていること、厚意にこたえる価値のある「夢」であるべき
第6章 継続編
「上限を決める」とは「将来を律する」という姿勢で、買い物や整理整頓に限らず、人生全般に必要なこと → ビジネスにおいても、なんとなく増殖していく仕事を減らしていかないと、継続して成果を上げることはできない
創造的な人ほど、素直に人のまねをする。 → そもそもアイディアとは、パクリ合いで生まれる。既存のものを見つけて組み合わせることでオリジナリティが出てくる。
「何をしないか」という「やらないことリスト」をつくる → 時には常識や「真実」とされるものを疑ってみる。重要とされている仕事においてこそ、「何をやらないか」をはっきりさせるべき。
「やりたいことをやるために必要な条件」＝「お金と時間」＋「健康」 → 自由闊達に、ラクをして成果を上げる人生を送りたいなら、健康に留意することが大切。健康も、日々のメンテナンスが欠かせない「人生の重要パーツ」と認識する。
第7章 組織編
「限られた人材で、成果を出すべく全力を尽くす」というのがビジネス�隆靄椒札�リー
自分の忘れグセを把握し、フォローするシステムを作る → 口約束もすべてメモして「忘れてもできる」仕組みを作るなど、小さな積み重ねが、今後を大きく変えていく
コーチは業務の片手間にするものではなく、優秀な専門コーチに短期間「つく」側にまわるのが、ラクして成果を上げるために有効
モチベーションを高めるのではなく、インセンティブを高める→インセンティブとは「外部が条件づけしてやる気にさせる仕組み」。上司体部下�隆愀犬世韻任覆�自分で自分のインセンティブを高めることもできる
第8章 時間編
「忙しくて時間がない」という人は、無意識の損失に目を向ける。細切れ時間の損失もトータルすれば膨大になる。
細切れ損失その��探し物・・・探すのは一カ月合計1時間以内という数値目標を持つ
その��行列・・・たまには時間をずらして一人で食事をとってもいいのでは
その��乗り継ぎ・・・乗り換えの時間、地下鉄構内を歩く時間を考えれば一路線に長く乗ったほうがトク
待たされても怒らない寛大さをもつ → そのためには読みたい本を鞄に入れておく、のんびり商品を選べる店を待ち合わせ橋にするなど、「待たされるための準備」をしておくこと。それでも、自分は人を待たせない。これは当然のルール。
「レファ本」を常備する
メリット� ．譽侫）椶某討靴鵑任�けば、ネットでの情報検索も巧みになる
メリット�◆‐霾鵑慮‐敘塾呂�高まる
メリット�� 脳機能を鍛える
→広辞苑や百科事典などのメジャーなものより、マイナーな辞典類を電子媒体にしたほうが合理的
イベントは、「迷ったらいかない」。と、線引きする。 → きめてしまうと時間の浪費も減るし、ラクになる。
第9章 アウトプット編
ビジネスで得た知識は言語化し、ノウハウとして分かち合う → 自分ひとりでやる仕事というものはないのですから、全体のレベルが上がるほど、自分がラクに成果を出すことにつながる。
もしあなたが成果を上げ、自分なりの成功を手にしたいのなら、好きなことをしてお金にするのがベスト → 成果を上げ、抜きんでていく方法は一つだけ。継続すること。継続して初めて、成功に結びつく。そして「好き」でないと、長くやり続けていくことはできない。
仕事ができる人は、効率よく働く人。 → アウトプットしないことはインプットしない
「プロになるには、そのことに一万時間費やすべき」→ 一日に三時間×365日＝1095時間
「確実に稼げるネタ」を持っていても「これだけで何度も稼いではならない」と肝に銘じる → 仕事において一つの戦法に頼るのは危険な時代。同じネタで稼がないと同時に、「横の移動」ができるスキルを身につける。
第10章 生活技術編
不運を受け入れ、克服した人だけが、満足するいい人生を送れる。 → 「10年後には、必ず人生の肥やしになっている」と自分に言い聞かせ、思い込む。
子育ての20年間は、「溜め」�隆�間であり、「我慢」�隆�間ではない → 親になったら、子供に全エネルギーを注ぐのでなく、子育て終了後、自分自身がブレイクするための準備をする。
毎日が変化に富んだものであるほうがいい → 仕事をしていて楽しそうな人は、常に新しいことに挑戦し、自ら変化を起こしている。楽しく成果を上げたいのなら、今日と違う明日、今年と違う来年を目指そう。
年齢が上がるほど遊びの時間を増やす → オフのスケジュールを先に入れる。映画の予約チケットを買ってしまうなど、遊びに「行かざるを得ない仕組み作り」をする
子供部屋よりあえて書斎を優先し、自分の場所と威厳を保つ → 泡から晩まで働いた大人がじっくり施行できる場所より子供部屋を優先するのは、自分の人生を否定する行為
【感想】
ネタばれしてはいけないという思いはあるのですが、このブログが自分の読書ノート（レバレッジメモ）の意味を持っているため、あれも書きたいこれも残したいとついつい書いているうちに大変長い記事になってしまいました（反省）。
ただ、それだけ中身が濃いということなんです。
この本の魅力の一つは、何といっても文章のプロが書いた仕事術本ということ。
１００の日垣流「仕事の鉄則」が見開き１ページ、１テーマの形で書かれています。その文章がどれも秀逸。
また、各テーマは上記の【目次】を参照してもらうとして、それぞれのテーマにPOINT!として一言づつ添えられている一文がまた絶品！
例えば、
のところでは６７ インセンティブを高める工夫だけで、成果が上がる場合は予想外に多い
とあります。馬にはニンジン、人には好きな人。
学生時代になかなかタバコがやめられなかったのに、好きな子に「禁煙したらキスしてもいい」と言われた途端に一発で吸わなくなったというご本人の逸話から。
でも、これが一番効きますよいね。
さて、今回、さまざまな想いやインパクトをこの本からいただきすぎて感想を書くのがちと辛い状況です。
そのインパクトのひとつはこれ
≪フリーエージェントとは、インターネットを使って、自宅で一人働き、組織の加護を受けることなく自分の知恵を頼りに、独立していると同時に社会とつながっているビジネスを築き上げた≫人々
ダニエル・ピンク 『フリーエージェント社会の到来』（ダイヤモンド社）
より「そうそう俺もこういうのを目指してるんだよ」と感慨深く読ませていただきました。
日垣さん自身がフリーランサーなので、この本はもしかすると起業家を目指している人よりも「一匹狼」を目指してる人によりインパクトを与えるのかもしれません。
さらに、第10章の生活技術編はビジネスマンだけでなく、人生を折り返した世のおじさま方、お父様方に是非読んでいただきたい。
「もう歳だから」とか「子供にお金がかかるから」などを言い訳にして、やりたいことや好きなことを諦めていませんか？
仕事を効率化して、変化を楽しみ、そしてプライベートも充実したかっこいいオヤジを目指したい方。
この本を読んで頑張りませんか？
【本文中に登場する関連書籍】
吉村昭 『わたしの流儀』（新潮文庫）
浅田彰 『構造と力』（勁草書房）
ダニエル・ピンク 『フリーエージェント社会の到来』（ダイヤモンド社）
C・N・パーキンソン 『パーキンソンの法則』（至誠堂）
日垣 隆（著）『何でも買って野郎日誌』（角川書店）
【編集後記：管理人の独り言】
フォト・リーディングに持っていく予定だった『ラクをしないと成果は出ない』
を読んでしまったので、かわりに買ったのは結局同じく日垣さんの
日垣 隆（著）『知的ストレッチ入門』（大和書房）
でした（笑）
一流への道
