キーエンス社長 会長 佐々木 道夫
付加価値で儲けろ！ 〜高収益を生む営業 教えます〜
でした。
キーエンスというと名前は知ってるけど何をしている会社か知らないという人が多いと思います。
日経新聞の優良企業ランキング１８年連続３０位以内。
利益率が５０.９％、ＦＡ（ファクトリーオートメーション）向けのセンサーを主力事業にしていて、なんと、平均３１．９歳で、年収１３８６万円。
まさに驚異の会社です。
強さの秘密は、世界初・業界初の新製品を連発する開発力、自社工場を持たないの生産体制、前日15時までに注文すれば翌日届く直販体制、製品の付加価値を高めるコンサルティング営業。
昨日番組ないで紹介された内容は驚きの連続でした。
特に営業に関しては
１、脚で稼がない
２、接待はしない
３、営業のノウハウをみんなで共有する
といった今までの「営業の概念」とはまったく違う会社です。
社員全員が経営者として「常に高い利益率を実現するビジネスモデル」を追求しているとのこと。
確かに発言していた社員さんもしっかりしていますね。
それにしても、村上龍さんも言ってましたがこの会社「完璧すぎる」
会社は儲かっても給料は安いのがあたりまえの昨今、「人件費は経費にあらず」の理念のもと、営業利益が給料に上乗せという形で還元されるのならそりゃモチベーションも上がりますよね。
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